年轻人正在依靠分期,完成这个时代残酷的“颜值竞争”

浏览: 作者: 来源: 时间:2020-04-07 分类:
透过于此,你会清晰看到中国医美行业的发展周期,以及医美机构与消费分期的共生关系。

  成就电商销量神话 抖音广告精准引流

也许你已有所耳闻,过去一两年,许多研究报告都指向一点:更开放的社会观念,一二线城市社会竞争的加剧,年轻人对青春逝去的恐惧,明星网红社会影响力的上扬,福斯审美体系的渐渐固化,直播和短视频等流行载体的烈火烹油……这些因素叠加在一起,共同形成合力,造就了一个行业的迅速崛起,医美。

几乎可以肯定,无论悦己还是悦人,无论为了情感还是事业,中国年轻人对于自身颜值的期许,从未像今天这般强烈;外在即资产,颜值即正义,也从未像今天这般“天经地义”,而“整容”两个字在公众舆论场上的意涵,也早已从诞生初期的暧昧与避讳,转向中性与公开化,甚至在很多年轻人的语境中,对于皮肤管理和微整等小项目,饱含着某种“做最好的自己”的积极色彩。

也许是宏观经济迅猛发展的一个微观脚注,也许是消费升级和消费分级两股趋势夹杂在一起的必然产物,中国医美行业历经二十年风雨,开始真正走向成熟,但就像最近任买发布的《2018年医美消费分期用户报告》所言,主导这场“颜值革命”的90后年轻人们,有改变容颜带来的欢喜,也有对劣质医美机构的忧虑,透过于此,你会清晰看到中国医美行业的发展周期,以及医美机构与消费分期的共生关系。

年轻人的“颜值竞争”

事实上,就像《纽约时报》报道的那样,中国已超越巴西,成为仅次于美国的全球第二大整容大国。

宏观数据显示,中国医美市场规模已从2007年的284亿跃迁至2018年的2245亿,如无意外,2022年这一数字将攀升至3000亿,在乐观者眼中,未来10年,中国医美市场的万亿大门将会正式拉开。

从微观数据上看,《医美消费分期用户报告》显示:2017年有1400万中国人通过医美变美,较2016年同比增长高达42%,是全球平均增速的6倍;2017年—2018年7月,医美行业单月消费金额及单月消费人数都呈现较稳增长趋势。

事实上,庞大的市场,再次证明了福斯对医美认可度的上扬,而更像是某种交叉印证,之前《2017新浪微整形年度大数据报告》也显示:关注医疗美容的群体总人数已超过2678万,同比增加13.57%。

更值一提的是,这些关注者,以年轻人居多。如今业内早已达成共识,过去几年中国医美市场的爆发式增长,很大一部分原因就是90后开始进入医美消费周期,医美人群小龄化趋势明显,90后和95后医美消费人群占比达51.55%。之前QQ大数据发布的《95后审美观》报告同样显示,1%的95后已经整过容,11%的95后有整容的打算——无论出于主观还是客观,“变美要趁早”的价值观,已被更多年轻人接受。

而与“小龄化”趋势互为因果的另一项趋势是:由于年轻人正处于颜值压力最大的人生阶段,更多人开始松绑收入不足的桎梏,月收入在万元以下的医美用户占比达到76%,其中月入3000-5000元者最多;而或许是因为在大城市打拼的年轻人面临更残酷的颜值竞争,约96%的医美用户分布在一二线及新一线城市,占比高达二线以下城市分布率的32倍。

总之,透过报告可以看到,医美活跃用户主要集中在一二线城市的90后95后人群,考虑到约57%用户计划消费的服务预算在1万元到3万元之间,由于收入有限,医美分期成为他们提升容颜的新常态。

最近,国家卫建委和中国整形美容协会组织编撰的《中国医疗美容发展调查报告》正式发布,调查显示:在潜在消费者问询阶段,超过20%的用户会在意医美机构是否提供分期,并会因此放弃相应的医美服务,其中90后询问是否能够分期消费的占比高达74%,分期已成年轻人选择医美服务时的重要变量。

更进一步讲,摊开中国医美产业的生态链,不难发现,消费者,医美机构和分期平台日趋形成一种稳定的共生关系:一时囊中羞涩的年轻人,自然需要分期平台帮衬;而医美机构也需要医美分期提供金融工具,根据中整协报告调查得知,在73家医疗美容机构中,分期平台占机构收入10-20%权重的数量为56家,占比81.2%,另有13家机构收入权重达到40-50%,2018年数据较2017年有大幅度提升,这也印证了医美分期已经为医美机构收入结构带来明显改变。

更稳健,理性地“变美”

当然,中国医美市场的巨大红利,绝不会均匀分摊到每个玩家,随着规模不断扩大,市场对医美分期的筛选标准也水涨船高,《2018年医美消费分期用户报告》指出:在消费者一端,隐私信息安全仍是用户对医美分期的首要关心要素;在医美机构一端,医美分期的放款速度,风控水平,资金稳定程度,成为他们首要考虑的因素。

现在回想,在经过漫长的发育期,2016年和2017年大概算是中国医美分期的草莽阶段,几乎一瞬之间,市场由蓝海变成红海,为了蚕食眼前利益,雨后春笋一般涌现的平台,对利息、额度、审批时间等大幅度放宽审核时间和限度,征信体制也没有纳入审核过程,到2016年底,医美分期整个市场的放款量已达60亿。

如你猜测,泡沫随之而来,2017年初相关医美中介骗贷现象被曝光,许多平台销声匿迹,2018年整个市场也得以迈向更理性的阶段,更大一批玩家被纷纷淘汰,据不完全统计,医美分期平台数量已从最鼎盛时期的千余家降至现阶段约30余家。可以预见,当潮水褪去,裸泳者被赶下舞台,强者恒强的马太效应也会日趋浮现。

以报告中提到的任买为例,根据不同医疗美容机构的需求和现状,形成了精细化、定制化、个性化三位一体的服务体系,在风控体系、运营效率、营销获客、后台服务以及财务管理等方面提供“千店千面”的服务,与更多医美机构一起形成一种利于市场长期繁盛的协同进化关系。而在扶持用户方面,也以用户需求为核心,构建了定制自由且安全可靠的产品体系。

在任买的期许中,他们可以实现商家、用户、平台的相融共生和合作共赢,以技术和服务为载体,在三者之间搭建了一个稳定的信任结构,最终,至少让整个社会在“非价值判断”层面,更没有“包袱”地诠释“Beauty is Justice”这句不失为正确的戏谑。

我还记得,有位美国经济学家做过一项著名研究,他发现:如果你长得不够“好”,比福斯颜值的平均值低,那么每小时会少赚9%的薪水,那些颜值高的人每小时会多赚5%,二者相加就差了14%,按照这位经济学家的估算,如果把这相差的14%放大到一生中来看,颜值低的人平均会少赚23万美元。

你很难说这项暗合公众情绪的研究有多么严谨,但必须承认,美丽经济从未像今天这般在全球澎湃而来,从现在到未来,“美丽是比任何介绍信都有效的推荐函”——这句亚里士多德数千年前的只言片语,会被更多年轻人默认为现世信念,它延伸出的社会影响,我们当下还难以估量。

预约:18594075426
加盟:13145708449
微信:xingtu2222
版权所有 广州星途集团 正在备案 未备案没有备案号10086